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　　这个小众生意的核心客群，集中在30至40岁的成年人。“很多人默认骑自行车是童年必备技能，其实不少成年人因生活环境、家庭条件等原因从未学会。”小李介绍，学员的需求主要分为两类：一类是通勤刚需，在上海这样的大城市，不少职场人面临住房与地铁站间距一两公里的“最后一公里”难题，打车太贵、公交不便，步行耗时久，自行车成为高效解决方案 ；另一类是应急需求与技能储备，比如公司组织骑行团建时，不会骑车的员工需要临时突击，也有家长为孩子、老人为弥补童年遗憾报名学习，甚至有68岁的老人和博士群体慕名而来。

　　为打消成年人“怕摔跤”的心理顾虑，团队创新推出“全程无接触教学”模式，运营至今未发生一起安全事故。教学场地优先选择学员家周边的开阔区域，用车则以1米62为分界点，该身高以下提供小型自行车，以上可直接使用共享单车，灵活便捷的安排深受好评。“定价看似不低，实则包含大量隐性成本。”小李解释，上门教学往返通勤远的地方有时要4小时，加上4小时左右的教学时间，折算下来每小时200元，在体育培训行业属于合理定价 。