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　　对于本次erp沙盘操作我们公司存在许多问题，其中生产部就是一个特别大的问题，首先，对于我们公司来说生产线更换的特别慢，导致产能很低，产量很小，不敢多拿订单，收入低，并且每年要支付很多费用，就形成了入不敷出的结果；其次，在原材料采购上由于没有预算准确，有时候导致没有足够的原材料来生产产品，导致生产线停产，本来生产能力就低再加上停产导致了公司的收入更加减少，资金流转不过来。作为一名生产总监，生产部的问题值得我深深思考。

　　第四年，在第一二季度的时候是四条生产线同时生产，但是在第三季度的时候想把产能进一步的提高所有把又手工线变卖了投资线的新的`全自动生产线，新的生产线同时需要三个季度的安装期，并且在这年当时预计的是下一个B产品的订单，但是因为疏忽拿了两个订单回来，又因为生产C产品要在B产品的基础上，又要交两个订单的B产品，没有B产品来生产C产品导致有个季度一条全自动的生产线停产，但是今年我们公司的销售额却达到了前几年的最高，在本年还是主要是以B和C产品为相结合。

　　说实话，我这个销售总监没有做好，即使没有破产，但还是没有做到最好，因为我感觉我们这个团队可以做到第一！刚开始我都没有制定一个周密的计划，以为计划赶不上变化，更多的是靠我们临时应变，我真的知道错了。没有一个销售计划，就没有明确的方向，就很容易走错。到了第五年时，危机就出现在销售量上，而恰恰就是我的问题！这个问题即我主张开发P4产品和国际市场，但到最后却没有好好的利用起来，导致浪费了大量的金钱，时间和精力却没有得到很大的收益！幸好我们这个团队各成员的.协商和合作以及CEO的策略与决策才及时纠正了我的错误，让我们这组的格局又转向了盈利的方向！

　　我对市场预测以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遗憾，偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了，真的很多事情都是这样啊！人无远虑必有近忧，为了避免再次出现这种遗憾的事情，就必须要想的更远。真的好想再有一次挑战自己的机会，但我却是更想与比我们团队更强的F,H,I组挑战。在企业的成长与生存过程中，有一个强大的对手是很幸福的，马云说过：永远要把对手想的无比强大，哪怕他看上去很弱小，也是一样，绝不能掉以轻心！对于想创业的我来说，我真的很想继续参加沙盘模拟比赛！

　　1993年，怀揣着理想和热情的我，来到大山深处的一所村小，第一堂课，我问孩子们：你长大了想做什么？出乎意料的是这个简单得不能再简单的问题，孩子们回答起来却是如此的难：“我要当生产队长”、“我要开代销店”，没有一个想到世界上除了代销店外还有一种叫公司，叫企业董事长的答案，在他们眼里，生产队长就是世界上唯一的“官”，我的眼睛模糊了，不是因为他们身上褴褛的衣衫，也不是因为短浅的理想。而是他们狭小的世界，没有希望的人生。我突然意识到，希望对他们如此重要，改变命运，从点燃希望开始。

　　“好啦，大家排成队，一组一组上来参观。”同学们迅速离座，排队来到讲桌前。“同学们，看到了吗？这是谁的作业？”“哎，好像是老师写的字！”聪明的小书豪喊道。“哦，真的.是老师写的！”周围的同学瞪大了眼睛。我在一旁不失时机，见缝插针：“看，老师的书写是不是很认真？”“平常老师要求你们写字时要做到：‘横平竖直脚踩线’，你们看老师做到了吗？”“老师的作业有没有随意涂改现象？”小家伙们一个个嘴巴像抹了蜜一样甜：“哇，老师写得真工整啊！”“老师没有涂改的！”“老师写得真多啊！”“老师的字好漂亮啊！”

　　营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监商议广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一盘的对策与方案，事先的准备果然在第二年带来了不错的成绩，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。更重要的是第一年开始时竟然忘记了ISO9000和ISO14000的认证，到了第二年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的矛盾是最后破产的主次原因。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。

　　通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的`地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结:前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。开发本地，区域，国内与亚洲市场。研发P1,P2,P3产品。ISO全开是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二盘的经营中就可以看出这些。这是个很好的决定但却没能在第三盘持续下去。第三盘开始时我们就围绕是否开发国际与P4产品展开了辩论，浪费了时间。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定，若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位;仔细看过供需价位表的同学可能会发现P4较之P3并没有明显的优势反而是开发费用高。但是这就是我所认为的P4优势，我不要求它能赢利多少但是别人放弃了它我就可以用它来争取所有的P4订单，这是后话，我原想第二或第三年研发P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品，这可以成为一支疑兵，突然出现的P4产品必将接下不少订单，至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划，已开发P4的小组必将与我组争夺P4的订单。多一组竞争P4那么我组在P1P2P3的压力就将减轻。若对方不为所动我组就将P4与亚洲区域市场相结合进行销售。只要前期经营正确这完全是可以做到的，但是我的计划却被我自己放弃了。

　　作为一个大三的学生，我还是首次比较系统地了解ERP，当老师在学习之初给我们介绍这一技术时，我突然感觉到我已经很落伍了，这是我学到的第一个东西。是的，到了大三，学校已经对经济类学生开设了好多专业课程。但是但老师对我们提到ERP技术时，我们没有几个人能够真地说出它是什么来，甚至是根本没听说过。作为新时代的大学生我没有做到对当今流行的生产生活中的新技术予以于时俱进的了解，这是我的一大损失。原来ERP不只是让人觉得深奥的几个字母，它对我们生产生活能产生好大的影响。

　　ERP系统的会计子系统与ERP系统的其他子系统融合在一起，会计子系统又集财务会计、管理会计、成本会计于一体。这种系统整合，及其系统的信息供给，有利于财务做前瞻性分析与预测。综上所述，将ERP系统中按西方管理会计理念及其方法设计的会计信息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财务会计核算体系，实现ERP系统中的会计信息融合具有现实的意义。一直一来我们文科经济管理类的学生在学习中很少有机会接触到企业的真实运作，而这个沙盘则刚好把你安在了职业经理人的位子上，把一个活生生的企业交到你手上，然后把你推上市场接受市场的竞争，体验竞争的残酷和创业的艰辛。这里不是纸上谈兵而是把企业市场竞争的游戏规则整合后摆在一个盘面上的真枪实干。

　　ERP代表着新时代的企业管理模式，它的出现再次证明科学知识在信息社会的重要性。如今的企业处在日新月异的市场机遇、价格和服务等的挑战环境中，必须不断改变、改善企业经营模式，提高企业竞争力。以往仅仅关注于企业内部的流程改善，产品开发和制造水平的提高已经不足以面对现实的市场环境。事实说明，处在现代竞争环境的企业要保持生存和持续发展必须与商业合作伙伴充分协调一以建立一个具有竞争优势的价值链。ERP是企业资源计划的简称，是针对物资资源管理（物流)、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件，将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。一个企业再也别想仅仅靠激情，靠勇气，靠机遇就能运营的很好流畅，更需要的是科学的管理方式，而作为学生的我们，很少有几乎接触到企业的真实运作，这次课程的开设才让我们知道企业是怎样运作的，知道了我们还欠缺很多，还有许多需要去学习。

　　书中“赢在尊重供应商”的故事深深吸引了我。这个故事也和我们政企的生态拓展思维不谋而合。1997年亚洲金融危机，浮法玻璃严重滞销，印尼玻璃厂asahi总经理前来求助，曹先生不仅亲自接机，还以高价收购了滞销的玻璃，雪中送炭挽救了危难中的.企业。曹总指出：从产业链理论上讲，上下游企业绝不是孤立关系，要想自己发展好，不仅需要自身产品好卖，更需要和供应商一起同舟共济。而风暴过后，果然浮法玻璃迅速涨价，而asahi对福耀玻璃一直没有涨价！一个企业要想长久发展，必须建立在诚信和责任之上。企业作为国内通信行业的领军企业，一直以来都秉承着“正德厚生，臻于至善”的核心价值观，这与曹德旺先生提倡的“心若菩提”不谋而合。在工作中，我们不仅要追求业绩的提升，更要注重和伙伴的共赢，危难之处帮助一把，这才是真正的长久的友谊。

　　春节期间，唯一规律的就是读完了这一周的有书共读——《心若菩提》，这是我国著名企业家、“玻璃大王”、福耀玻璃集团创始人、董事长曹德旺的自传，书中讲述了他的人生经历，他的玻璃王国的创建史。合上书本，我突然觉得，他是一个带着使命而来的人，他所做的一切早已不是成就自己，而是服务社会，强大祖国。而他写的这本书，又仿佛是一位悟透了人生的老人，用他的亲身经历告诉我们，如何做人、如何做事，如殷殷的嘱托、如谆谆的教诲，把他对人生的理解和盘托出。很有幸，在这一周时间里，认识了这位76岁的老者，了解了他如何用大爱创建企业，回馈社会。

　　曹德旺是福建省福清县高山镇人，1946年出生在上海，父亲原在上海做生意，是上海永安百货公司的股东之一，后因政局不稳从上海举家迁回福建老家，后家道中落。曹德旺因顽皮小学没有上完就辍学了，之后一步步凭着自己的勤劳、智慧、坚韧，创建了福耀玻璃集团，成为中国第一、世界第二的汽车玻璃供应商，曹德旺在2009年评为企业界奥斯卡之称的“永安全球企业家大奖”。最让人佩服的是他从1983年起，至2020年已累计捐款120多亿，成为中国首善。

　　成功与信仰：从本书的名字《心若菩提》，就可以了解曹德旺是一个虔诚佛教信徒，据说曹德旺的办公室常年摆放一部《金刚经》，时刻提醒自己不要有贪念、戒骄戒躁，曹德旺也曾在看了弘一法师的自传后，一心皈依佛门，但一位高僧告诉他“有福报、无佛缘”，才打消了出家的念头。但心中的信仰，始终指引着他“利他”和“至善“的处世态度。他说：上天给你的财富自有定数。钱对你们来说是钱，对我来说我是在减肥，是在消除赘肉；像他这样的捐款，属于“财施”，是有钱人应该做的事儿，功德最小，只能算“小善”；做慈善不是富人的专利。富豪捐几十个亿，工薪族捐几千块，是一样的，因为你已经尽力了，都是做慈善，量力而行，尽力而为就好。给人以笑容，展示同情心，待人和善，明白众生平等，慈悲为怀，也是一种慈善。

　　模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理（课程不同，角色设置相应变化）。共形成4—6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤：

　　1、投放广告费用。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我是根据《商业预测报告》里面提供的各种产品在未来6年里各个市场里的需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的最佳销售市场。而我们的广告费是依照我们的产量和市场来投放的。不过，在前3年里我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的订单少且不利。而在后3年里我们在投广告费时就比较大胆，不再那么保守，再加上国内市场和亚洲市场的相继开发成功，我们接到的订单数量相对较多，同时也成为了亚洲市场的龙头老大。

　　3、开拓市场、研发产品。我通过《商业预测报告》来分析市场，预测在未来几年内，市场的走向和产品的趋势，再根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。P1产品和本地市场是我们原本就已经拥有的。而我们小组主要的产品是针对国内市场和亚洲市场的P3产品。因此，在第一年内，我们就开始研发P3产品，进行ISO9000认证以及开拓国内市场和亚洲市场。

　　ERP沙盘模拟实训使我们在学习过程中更加接近企业实战。在短短的两天中，我们遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，但我们冷静的看待问题，不放过如何一个转机，制定决策，共同组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我们学到了市场营销知识，感受到了市场营销技巧；同时在实训中，启发我们进行换位思考，加强组员之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高了我们的能力。